如何策划营销的活动流程 营销策划的基本程序

2020-06-08 12:45:37 类别:职场励志 来源:密社资讯

在我们的日常生活中,基本上是离不开活动的,你不是活动的参与者就是活动的策划者,而活动内容可以有千万种,但具体的类型我们可以分为三类:

· 营销活动(吸引客户消费)

· 引流活动(吸引人流)

· 品牌活动(打造品牌影响力)

根据不同的目的是有不同的活动的,很多人想要通过一个活动将营销,引流,品牌都容纳进去,不是不可以,只是对于个人或者团队来说这个是比较困难的,如果我们把活动拆分,逐个去设计,再进行一个复合型的活动,这样就容易多了,这里我简单说几个重要的点:

· 需求分析

· 流量策划(设计吸引点)

· 节点分析(细节布置和把控)

· 到访设计

· 回流设计

这里比较重要的是第一点需求分析,在做活动之前一定要做好门店对应客群需求。

营销活动说的简单点就是希望来更多的付费客户挣更多的钱。比如你店里进行一个消费活动,你首先应该针对的就是店里的老顾客,吸引他们复购,用一个比较直接的路径来实现客户的付费,比如办会员卡充值等等,

引流活动是为了把客户吸引到你的店里来,首先你要清楚自己门店针对的消费群体是哪一个层次,再根据客户喜好需求去设计制造一个很强烈的吸引点,活动内容一定要针对你对应层次的消费群体。如果因为你的活动,吸引不同的消费群体进入到你的店的话,会给其他消费群体带来不好的体验,反而不利于你活动的进行。

品牌方做活动一般就是希望通过不断的曝光,将品牌的信息传递出去,而且要对接受信息的一方造成影响,这里影响指的是能够对品牌有一定深度记忆的点,这样的传播才算是有效的。如果你一个活动做完,客户体验完无感,那就不会有什幺好印象了。

我们常说要诱导我们的目标客群来帮助我们分享转发,需要一定的置换条件,这样算下来,成本偏高,那我们做小生意考虑最多的就是成本,一直都是尽量缩减成本来获取利润,能剩出来一毛那你就赚一毛。

那怎幺才能用最小的成本让大家去分享转发帮助你宣传呢,这个时候你就要和你头部的客群站在统一战线了,年轻的时尚达人和文艺青年不是一个调调,她们喜欢的东西不一样,你一定要满足她们的需求,才能有效的带动她们帮助你去做宣传。

做活动策划的时候,要考虑到视听对人生理上的影响,不同的视觉效果都会给人带来不一样情绪的影响,所以色声香味触法的传达很重要,要从全方面的去影响客户。